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5、大量潜在**在销售人员手中没有及时报备到公司统一管理，撞单频繁，尤其业务人员离职时导致销售中断、**的流失。由市场营销资源的投入带来的大量潜在意向客户缺乏及时有效的管理，将导致成交率低、销售周期拉长，是对市场营销投入的巨大浪费。大量数据手工管理，工作量大、效率低、出错率高、利用率低，只能出少量简单的报表，不能进行***深入的各种查询及统计分析，难以为管理人员提供***的决策依据。业内某软件公司解决方案：管人方式跟踪生产进度，记录生产过程中的质量问题和异常情况。万柏林区推广企业管理软件开发供应商家

易用性和功能性在易用性和功能性方面，产品设计是个取舍的问题，易用性和功能本身就存在一定***。更多的功能，可能使用户无所适从，**业务的处理能力不够也会使用户的满意度下降，合理地规划和平衡易用性与功能性的取舍是值得关注的，这需要对应用软件的整体把握和经验的不断积累。如下的一些规则可以作为参考：（1）用户的注意力是有限的资源。在功能设计上不要浪费使用者的时间，应该减轻其工作强度和没有必要的操作，同时又要提高工作效率。小店区贸易企业管理软件开发热线常用的开发工具包括Visual Studio、Eclipse等，而开发语言则可以选择Java、C#、Python等。

下面是业内某公司整理的中小企业存在的问题。管人对象：客户、销售团队典型问题1、 没有完整的客户档案，尤其大量潜在客户未及时报备2、 客户没有及时联系跟进；3、 老客户流失未及时发现；4、 市场推广投入大、回报低；5、 业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。企业损失1、 往来客户流失率高假定企业有100家往来客户，流失率10%，则每年有10家客户流失，以每个客户年平均销售额10万元计，损失销售额至少在上百万元。要注意的是流失客户并不象很多企业声称的那样只是没有价值的小客户或散户，根据公司多年来对中小企业的接触了解，由于很少有企业真正意识到并统计过客户流失的数量、原因以及计算损失，所以很多企业的实际情况比这个估计要严重得多。

软件需求分析就是对开发什么样的软件的一个系统的分析与设想。它是一个对用户的需求进行去粗取精、去伪存真、正确理解，然后把它用软件工程开发语言（形式功能规约，即需求规格说明书）表达出来的过程。本阶段的基本任务是和用户一起确定要解决的问题，建立软件的逻辑模型，编写需求规格说明书文档并**终得到用户的认可。需求分析的主要方法有结构化分析方法、数据流程图和数据字典等方法。本阶段的工作是根据需求说明书的要求，设计建立相应的软件系统的体系结构，并将整个系统分解成若干个子系统或模块，定义子系统或模块间的接口关系，对各子系统进行具体设计定义，编写软件概要设计和详细设计说明书，数据库或数据结构设计说明书，组装测试计划。在任何软件或系统开发的初始阶段必须先完全掌握用户需求，以期能将紧随的系统开发过程中哪些功能应该落实、采取何种规格以及设定哪些限制优先加以定位。系统工程师**终将据此完成设计方案，在此基础上对随后的程序开发、系统功能和性能的描述及限制作出定义。企业管理软件开发是指为企业提供管理、运营、决策支持等功能的软件系统的设计与开发过程。

Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。SFC-MES系统CRM——客户关系管理系统通过*****的信息技术，包括Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、**系统和人工智能、呼叫中心等，为企业提供了一个业务自动化的解决方案。该方案要求企业从“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式转移，通过深入的客户分析来满足客户需求，并通过完善的客户服务，保证实现客户的终生价值。生成各种业务报表，为企业管理层提供决策依据。小店区贸易企业管理软件开发平台

企业管理软件需要存储大量的企业数据，因此设计合理的数据库结构至关重要。万柏林区推广企业管理软件开发供应商家

2、 潜在客户利用率、成交率低不管是由企业进行市场宣传，还是由业务员日常业务拓展带来的潜在客户，在传统的报告表格式管理模式下，通常只有不到1/3短期内有望成交的客户被上报存档，其它大多数短期内意向不明朗需要中长期跟进的**都未被及时记录存档，这就意味着假如企业年销售额1000万中，正常情况下通过新客户的拓展可能带来300-500万的销售收入增长，但是粗放式的管理导致企业付出了巨大的市场宣传和人力成本投入，而**终产生的新客户销售额可能只有100-200万，造成企业机会成本损失高达200-300万。万柏林区推广企业管理软件开发供应商家

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